SUPERYACHT #521
Settembre 2005

Articolo estratto dalla nostra omonima rivista trimestrale dedicata alle imbarcazioni più grandi e lussuose con fotografie, schede tecniche, articoli didattici, ultime notizie e novità dal mercato

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Annuario
della nautica

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Articolo di
Tommaso Nastasi

Che gli high net worth individuals (individui che presentano un patrimonio finanziario superiore al milione di dollari) costituiscano il principale profilo cliente della nautica di lusso è dato ormai acquisito, ma che, in termini di numerosità, essi continuino ad aumentare, questo sicuramente stupisce.

Secondo le ultime rilevazioni internazionali, il numero complessivo dei super ricchi ammonta a 8,3 milioni di individui, di cui 600 mila costituiscono i nuovi entranti nell'esclusivo eden mondiale dei super - milionari.

Questo trend porta a un'evoluzione della piramide della famiglia degli high net worth individuale, data dal consolidarsi di una fascia di individui denominati "Mid Tier Millionaire"; appartengono a questa categoria coloro i quali detengono un patrimonio finanziario che oscilla tra i 5 e i 10 milioni di US$, un'élite di ben 745 mila individui su scala mondiale. Proprio questa fascia di "consumatori" costituisce un profilo cliente molto allettante per la nautica dei large luxury yachts ovvero di quegli yacht che arrivano fino a 100 feet (piedi) di lunghezza (nel corso dell'attuale anno nautico il segmento di mercato degli 80'-99' feet di lunghezza ha presentato la best market performance, + 42%).

Nell'analizzare il quadro d'insieme della domanda nautica di lusso, è importante distinguere la domanda effettiva dalla domanda potenziale.

La domanda effettiva è rappresentata dal numero degli high net worth individuals già armatori di imbarcazioni di lusso (si stima che a livello world wide solo un individuo su tre risulta essere proprietario di un luxury yacht, dato stimato ipotizzando che un individuo sia proprietario di un solo luxury yacht ); la domanda nautica potenziale è, invece, rappresentata dal numero degli high net worth individuals, non proprietari di yacht di lusso. All'interno di quest'ultima categoria, si possono distinguere i non amanti del mare, e quindi dello yachting, gli amanti del mare ma che non hanno ancora comprato uno yacht perché ritengono di non avere tempo libero a sufficienza e i cosiddetti indifferenti. Gli amanti del mare che ritengono di non aver tempo e gli indifferenti, sono un target potenziale interessante per le imprese nautiche, perché, stimolati e sensibilizzati opportunamente, con iniziative di marketing mirate, potrebbero modificare il loro atteggiamento iniziale e rispondere più favorevolmente, cioè con azioni d'acquisto.

Figura 1 - Trend del numero massimo degli HNWI classificato per le principali località geografiche (valori espressi in milioni)

Fonte: Elaborazione propria su dati ML-CGEY

Confronti

Nel corso del 2004 il numero dei super milionari è cresciuto quasi dell'8%, raggiungendo la cifra record di 8,3 milioni di individui (vedi figura 1). A livello world wide, il maggiore numero di high net worth individuals risulta essere concentrato nel Nord America e in Europa, dove raggiungono, unitamente considerati, il 64% dell'intero valore mondiale. È importante notare che il grado di concentrazione del Nord America ed Europa è in calo di un punto percentuale rispetto al 2003, conquistato dall'Asia - Pacifico (nel corso degli ultimi 3 anni, i paesi dell'Asia - Pacifico guadagnano un punto percentuale all'anno, in termini di grado di concentrazione geografica degli HNWI).

In particolare, nel 2004, il numero complessivo di super ricchi del Nord America ammontava a 2,7 milioni di milionari superando il vecchio continente che ne aveva 2,6 milioni. Questi valori dimostrano come, in termini di numerosità, il Nord America, dal 2002 a oggi, abbia avuto una crescita più che proporzionale rispetto a quella dell'Europa; infatti se quest'ultima nel 2002 contava 2,5 milioni di milionari, contro i 2,2 milioni del Nord America, nel 2003 i due continenti raggiungevano una sostanziale parità attestandosi entrambi a 2,5 milioni di individui, fino ad arrivare al 2004 che ha segnato il vantaggio numerico del Nord America.

Figura 2 - Trend del numero degli HNWI con relativo breakdown (valori espressi in milioni)

Fonte: Elaborazione propria su dati ML-CGEY

Figura 3 - Trend del numero degli HNWI, MID - TIER M, U - HNWI (valori espressi in migliaia)

Fonte: Elaborazione propria su dati ML-CGEY

Solo gli ultra high net worth individual, numericamente, sono aumentati di quasi 18 mila individui; niente da stupirsi quindi se rappresentano il target di clientela principale dei superyacht di extra lusso.

Proviamo a stilare una classifica

Volendo stilare una sorta di classifica, i Paesi che hanno presentano i migliori tassi di variazione sono il Middle East (+ 50%), con 300 mila individui milionari, e Asia Pacific (+ 10%), con 2,3 milioni di individui milionari.

Figura 4 - I maggiori tassi di variazione del numero degli HNWI (migliaia) a livello world wide

Fonte: Elaborazione propria su dati ML-CGEY

In Europa, le migliori variazioni si sono registrate in United Kingdom (+ 9%), con 418 mila individui, e in Spagna (+8,7%), con 141 mila individui.

Anche in Italia, nonostante il rallentamento dell'economia nazionale, si sono registrate variazioni positive, i super ricchi sono diventati 195 mila, con un ritmo di crescita del +3,7% rispetto al 2003. A ben vedere, i ritmi di crescita del nostro Paese sono, però, inferiori alla media europea e ciò probabilmente a causa delle incertezze sulla situazione politica e delle difficoltà di realizzare riforme incisive.

La ricchezza degli HNWI

Ma non si può parlare di HNWI senza menzionare la loro ricchezza.

Figura 5 - Trend della ricchezza degli HNWI classificati per le principali aree geografiche
(valori espressi in trilioni di dollari)

Fonte: Elaborazione propria su dati ML-CGEY

Nel corso dell'ultimo anno la ricchezza complessiva degli high net worth individuals è cresciuta più del numero complessivo dell'intero cluster di riferimento, rilevando un tasso di variazione del 8,10% (il migliore risultato degli ultimi 3 anni).

Ad esclusione dell'Europa, con il suo +3,5 %, tutti i principali Paesi hanno presentato tassi di variazione superiori al dato mondiale.

In particolare la crescita contemporanea sia del GDP che della capitalizzazione dei mercati a livello internazionale, hanno favorito la generazione di ricchezza in capo ai super-milionari.

È importante sottolineare che la maggiore crescita complessiva (in termini di ricchezza e numerosità) del Nord America rispetto all'Europa, si spiega con i maggiori benefici fiscali previsti dalle ultime riforme economiche e anche dalle condizioni macroeconomiche non brillanti di alcuni dei principali Paesi Europei.

Potenzialità della nautica di lusso

I risultati permettono di rilevare un mercato potenziale della nautica di lusso di dimensioni sempre più considerevoli; ciò nondimeno, è opportuno specificare che il passaggio dalla dimensione potenziale alla dimensione effettiva del mercato non è automatico, poiché i contesti competitivi allargati non sono statici.

In altri termini, la crescita del business dello yachting di lusso non necessita semplicemente di una dimensione di mercato potenziale (rappresentata dal numero e dalla ricchezza pro capite dei super milionari presenti all'interno di un determinato Paese), ma richiede anche la presenza di imprese sempre più orientate al cliente finale (market oriented), capaci non solo di accrescere l'appeal del prodotto "luxury yacht" all'interno del contesto di mercato dei prodotti di altagamma, ma anche di sensibilizzare il cliente finale con opportune azioni di marketing professionale.